作為近幾年文玩圈裡的新品種，南紅瑪瑙因其特有的中國紅備受青睞。近年來，古南紅產地雲南保山的資源日益枯竭，目前市場上的南紅瑪瑙大多產自四川西昌，現在的南紅市場行情怎麼樣？又有哪些新變化？

普貨價格下跌 南紅市場回歸理性

馮裕明，是一名南紅瑪瑙的資深玩家，每年的這個時候，他都會到四川西昌來淘貨。這裡是國內最大的南紅交易市場，全國一半以上的南紅都從這裡批發出去。但和以往進貨不同，這一次馮裕明出手的時候，顯得比較謹慎。

做了多年的南紅瑪瑙，馮裕明曾經在北京開過店。由於生意不好，今年他關掉了北京的實體店，改在微信上做熟客生意，所以這次來西昌，進貨量小了不少。

他告訴記者，前兩年，南紅市場可以用瘋狂來形容，隻有拿不到的貨，沒有賣不掉的南紅。但隨著市場逐漸飽和，南紅價格出現了斷崖式下跌，低端產品的跌幅甚至超過六成。如今，市場上買賣雙方出價也都很謹慎。

馮裕明 南紅玩家：這顆小珠子色澤就非常鮮艷，光澤度，南紅裡面顏色已經到了頂級了，小個子是一個價錢，它每增大一毫米，它的價格就成幾何形式往上翻。

逛了一上午，馮裕明隻買下了一顆小尺寸的南紅珠子。像馮裕明這樣的進貨商，出手越來越小心，而在西昌做批發的商戶們，也感覺到生意越來越難做了，市場出現了兩極分化的行情。

曾嬌 四川省西昌市南紅瑪瑙城商戶：現在銷量相對還是蕭條了一點，新客戶也有，相對來說沒有之前多。

尹杰 四川省西昌市南紅瑪瑙城商戶：好的貨，它出來是不收不愁賣的，中間的話，反而是停滯不前，一般的貨很好走，因為它價格下去了。

鑲嵌精品供不應求 設計師產品受追捧

在西昌很多南紅商戶因為生意不好做而發愁，但是也有人因為生意太好而發愁，這是怎麼回事呢？一塊兒去了解一下。

王青雲 四川省西昌市南紅瑪瑙城商戶：這個就是在採用3D打印，它出來的這個模型更加精細。手工雕的話雕不出來這樣的效果，會粗糙一點。這邊電腦編程編好的話，每天20件左右。要是人工做的話一天一件。

王青雲今年花了近一百萬元買了這台3D打印機做模型。之所以敢逆勢投入資金，主要是他的生意太好了。中秋節臨近，很多客戶都來要貨，但因為產量有限，他愁得是要把貨發給誰，給幾件。

王青雲說，以前隻賣雕刻件，半成品，缺乏競爭力，也不賺錢，但是做成鑲嵌類的飾品，銷量起來了利潤也高了不少。和王青雲一樣貨不愁賣的還有李小君，她主打設計和訂制，每個款式隻出一件作品，並把設計圖挂在網上，買家可以自己選擇並提出修改意見，這種互動很受消費者的歡迎。另外，傳統賣家推崇大料，而李小君卻喜歡將大料分割成小料。

李小君 南紅設計師：人們在佩戴的時候，基本上佩戴到35克40克以后，它就會覺得非常累。所以我們才想到把這些大的料子把它改小了。寧肯一個東西賣五千六千三千，也不要去賣兩萬三萬五萬。

精准抓住了消費者的需求，李小君工作室的銷售額也一路上升，去年第一個月隻賣了五萬元，今年的月銷量就達到上百萬。業內人士表示，目前南紅瑪瑙市場同質化現象比較嚴重，題材過於傳統，而從趨勢看，南紅不能隻靠收藏，而是要向首飾化的方向發展。

李忠文 四川省大涼山南紅瑪瑙協會會長：畢竟南紅高端的就佔整個的原料的7%到10%這樣一個比例，大量的原料還是普通貨居多，所以我們的市場要拓展還得以大眾消費，首飾化。普通老百姓能夠消費得起的這樣的一個情況來走。

實體店銷量下降 商戶轉戰網絡銷售

採訪中，記者了解到，受整個文玩市場不景氣的影響，來西昌瑪瑙城買東西的客流明顯下降，目前西昌瑪瑙城有50%左右的商品都轉向了網絡銷售，南紅的銷售也不例外。

王勇在西昌瑪瑙城經營著一家南紅商鋪，下午市場上的人越來越少，王勇開始准備晚上網絡拍賣的事情。

王勇 四川省西昌市南紅瑪瑙城商戶：來咱們本地採購的人相對減少了，之前不做網絡的，他們現在也跟著做網絡把東西賣出去，要不然這邊守著進店的客戶來根本做不了生意。

王勇說，網絡拍賣他已經運作了兩年，現在每天要拍賣20多件商品，佔整個銷售額的50%，再加上微店、天貓等電商渠道，現在80%以上南紅都是依靠網絡銷售出去。

這件吊墜賣到一萬三，已經收回成本了，到拍賣截止時間還有幾個小時，成交價有可能還會再多幾千元錢。雖然賣價挺高，但是王勇也經常碰到賠本的時候。

雖然會賠錢，但是王勇堅持認為網絡銷售是未來的主流，現在只是市場培育期，賺的是口碑。其實很多專門銷售南紅的電商平台已經開始盈利了。王秋梅曾經是西昌一家南紅實體店的店員，今年跳槽到了一家電商平台，王秋梅說，目前生意很好，他們自己的工廠根本做不過來，還要委托外面的工作室代工。現在工人們每天都要加班趕工。

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