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“雙十一”白酒銷售火爆

2017年11月14日10:09 | 來源:中國証券報
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原標題:“雙十一”白酒銷售火爆

  一年一度的“雙十一”落下帷幕,天貓、京東等相繼公布銷售戰報,多家平台白酒銷售火爆,銷售額較去年大幅增長。隨著線上渠道的發展,多家傳統酒企愈發重視線上渠道,通過旗艦店、自建電商品台等方式加大電商渠道布局。

  白酒銷售猛增

  在京東商城酒水品類的銷售中,自11月1日起到11日晚24點,茅台、五糧液、洋河、牛欄山、瀘州老窖分別位列第一至第五位。根據京東發布的酒類11月1日至10日銷售戰績,作為增速最快的品類之一,京東超市平台白酒銷售額超過去年同期的兩倍。其中,茅台、五糧液等高端白酒品牌增長迅猛。分品牌看,茅台王子酒53度銷售額超去年同期的9倍,習酒銷售額超過去年同期的7倍,茅台、五糧液、洋河、牛欄山、汾酒、郎酒銷售額均超過去年同期的兩倍,五糧液52度普五、洋河藍色經典夢之藍銷售額達到去年同期兩倍。

  在天貓平台,從全品類交易指數排名看,去年僅茅台、洋河以第四和第五的位次進入前十,而在今年的榜單中三家名酒躋身前十,包括茅台、五糧液、洋河,分別位列第三、第六、第九。

  國金証券指出,11月12日京東自營貴州茅台旗艦店,仍有超過12萬人預訂53度飛天茅台整箱6瓶裝。這反映出茅台的供需格局仍處於賣方市場。

  從電商策略看,名酒不再在價格戰上多做文章。此次“雙十一”茅台、五糧液的核心產品價格與往常並沒有太多變化,各大酒企的自建電商平台和在天貓、京東開設的官方旗艦店成為銷售主力。

  重視電商渠道發展

  今年“雙十一”白酒銷量的爆發,源於此前白酒企業在線上渠道的鋪墊。以白酒業龍頭貴州茅台為例,近期對於電商渠道的布局十分積極。10月26日,茅台聯手京東舉辦了京東第一屆茅台文化節。據京東平台數據顯示,10月26日當天京東平台共計賣出上百噸茅台酒,銷售額同比“618”期間增長16倍。

  茅台電商技術總監高文立表示,從2012年開始,茅台電商交易額連續五年的年增長率超過200%,而2016年才搭建的“茅台雲商”新零售平台,2017年成交額將達到80億元。今年8月,茅台發布《關於全面啟用茅台雲商平台的通知》,要求自即日起,專賣店、特約經銷商、自營公司須將30%以上未執行合同量通過雲商平台銷售,同時規定了達標獎勵和未達標的處罰等舉措。茅台雲商平台運用物聯網和大數據進行撮合交易、客戶分析、互動營銷。

  在線下渠道銷售良好的情況下,茅台大力布局線上渠道。業內人士指出,這與補齊傳統白酒銷售渠道的短板有關。專家表示,一旦實現茅台各類酒品全部登陸茅台雲商銷售,上述政策對於茅台打假、茅台酒科學決策和掌握市場動態,並在調配經銷商庫存方面具有重要意義,茅台方面將掌握“誰買走了茅台”的重要信息。

  (原標題:“雙十一”白酒銷售火爆)

(責編:朱傳戈、董菁)

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