近年來，以兼職招聘為代表的靈活用工模式以現象級的風口進入人們的視野。

　　2015年前后，資本熱下涌現出百余家互聯網兼職招聘平台，依靠資本的力量征戰沙場，掠奪第一波用戶。

　　然而正所謂成也資本，敗也資本，當資本浪潮退卻，眾多以信息服務為核心的創業公司紛紛跌落神壇，可以說，兼職招聘市場這幾年經歷了行業的大洗牌，面對這個十萬億量級的藍海市場，群雄逐鹿之下，2018年必將是強者的游戲。

　　讓我得出這一感慨的原因是，近日我從第三方渠道了解到，在兼職招聘細分市場中，從58趕集集團孵化出來的斗米，旗下斗米兼職的流量是第二名的20倍，交叉印証之下我發現，大者恆大的商業法則正悄然在兼職招聘細分市場上演，“721”寡頭格局再度形成。斗米正以絕對的領先優勢佔領市場份額，有望發展成為靈活用工市場領域獨角獸級的公司之一。

　　但讓人震撼的是，這家僅成立短短兩年時間的公司，市場份額遠超其他幾家之和，是如何拔得頭籌的？以至於讓我不吐不快，今天我就來解解斗米是如何通過攻、守、道的“平台+服務”全閉環戰略獨佔鰲頭、步步為營的？

　　深度復盤：斗米O2O閉環模式傲視群雄

　　說到斗米，它的前身是58同城和趕集網分別內部孵化的58職達和趕集職有項目，后合並而成。2015年11月，斗米從58趕集集團獨立分拆出來運營，一年內就連續獲得高瓴資本、藍湖資本、高榕資本，還有騰訊、百度和新希望集團等知名投資方A、B 兩輪累計8000萬美元的融資。有了資本加持與生態支持，所以相比於其它僅做兼職招聘，尤其大多都還是校園兼職類產品的，斗米的起點一開始就高出很多，直接切入靈活用工服務這個大的市場，且是唯一具有成為大平台潛質的玩家。

　　加之其深知傳統招聘模式下供需兩端的痛點和需求，對靈活用工市場有著深刻的理解，使得其產品及解決方案一經問世就贏得了求職者和用工方的青睞。

　　從數據上看，這兩年的斗米可以說實現了高速的增長，僅2017年的用戶求職報名量就突破5200萬。從QuestMobile2017秋季大報告來看，斗米兼職APP以同比超過519%的月活躍用戶增長率，大幅領跑整個招聘行業。

　　同時在易觀《中國移動互聯網2017年度暨12月TOP1000榜單》，斗米兼職APP以活躍用戶環比10.58%的快速增長，位列招聘類移動應用排行第三名，僅次於智聯招聘和前程無憂。

　　兼職招聘這個細分市場，一邊是用戶，一邊是用工企業，其特質就是長尾、彈性且碎片化的。斗米以O2O閉環前端接流量，后端連交易，將線上大流量和線下落地服務打通，形成雙輪驅動，從而徹底解決信息碎片化程度高、應聘成本高、服務交易過程缺乏保障的各種痛點，確保雙方的利益最大化。

　　當商業閉環一旦做成，就是不可撼動的護城河。這使得斗米牢牢鎖定了靈活用工市場的雙邊群體，成為行業翹楚。

　　唯大不破：規模化領跑十萬億市場

　　過去，存量市場由於信息的不對稱、中間缺少相應的服務環節，個人和企業的需求都被壓制住，隨著招聘服務平台的出現，需求被不斷釋放。在更加高頻、靈活、多元化的用工模式下，企業和個人都需要借助平台更好地進行供需匹配，也使得這個市場變得越來越大。

　　在靈活用工的賽道上，兼職作為重要的用工形式，可以說“人”是招聘市場中最大的場景，也是最大的財富。誰擁有最大的C端資源，誰就擁有最大的市場。在這一點上，斗米算是佔盡了先機。

　　斗米以自建的全網最大“靈活就業人員活水池”，迅速引入了巨大的C端流量和B端企業需求。在斗米平台上積累了千萬簡歷數、幾十種標簽類型、百萬帶行業屬性。我認為，當規模化一旦形成，便會獲得內容和人力的“獨家性”，成為供需雙方的不二首選，實現信息的對等和高效的供給。

　　斗米順勢而為，抓住了招聘行業的咽喉部位，左手用戶，右手企業，得以在兩年內結束了這場“唯快不破”的頭部卡位戰。

　　在運營環節上，斗米也極具戰斗力。僅用一年時間便完成了華北、華中等7個大區，300多個城市的落地直營覆蓋，服務超過170萬家客戶，從招聘、報名、面試、培訓、督導，到薪資的結算、評價，斗米鍛造出了平台級的服務能力，切實解決供需兩端的需求和問題，提升滿意度和信任度。而這背后的其中的關鍵就是其“唯大不破”的發展路徑。

　　正所謂優勢為道，方顯本色。領先優勢不僅代表市場地位，也意味著更大的現金流、用戶和流量，未來，斗米的規模優勢還將可能持續被放大。

　　打造生態：“共享服務生態”新增長點可期

　　新經濟體下，斗米的靈活用工解決方案為企業提供了人才解決方案的絕佳范本。江山初定之后，牢牢佔據第一入口的斗米，必然會圍繞自己的業務向外延伸，加固競爭的壁壘，構建自己的生態體系。

　　實際上，斗米早就意識到了生態的重要性。斗米CEO趙世勇就曾公開表示，斗米要聯合更多B端構建一個包含人力資源服務、職業培訓、健康體檢、兼職信用平台、保險、消費金融等增值服務的2C“人才共享生態圈”，並以平台的方式聚集優質人才，將這些人才共享給多家企業，或讓一個人服務多家企業，為企業和就業者提供價值鏈上更多的延伸服務，形成覆蓋人力服務的全鏈條體系。

　　核心業務環環相扣，各板塊之間的有機融合，將是斗米生態建設的有力支撐，或也將成為斗米新的收益來源，未來可期。

　　【結束語】

　　復盤斗米的長期領跑，會發現一條清晰的成長脈絡：從大刀闊斧以O2O閉環創新模式切入，到規模化的迅速壟斷，再到整個服務生態圈的構建，可以說，在靈活用工市場龐大產業鏈條上的每個關鍵環節，都正在被斗米一個個打通。

　　或許未來，斗米將通過生態流量的資源整合，繼續爆發出更大的潛力，策動整個行業的蓬勃發展，傲視群雄。

分享讓更多人看到