揭陽市金磚翡翠電子商務有限公司的直播間裡，主播正與粉絲互動，旁邊坐滿了等待被直播的貨主。　許青青　攝

　　在遭遇了2015年以來玉器行業“寒冬”以來，百年玉都廣東揭陽眾多商家在困境中求變，紛紛試水線上直播等方式。2018年11月，揭陽玉器淘寶直播的成交額突破1億元，玉器行業轉型升級取得重大突破，實現“華麗轉身”。

　　一名主播正在直播間為粉絲試戴玉器飾品。　許青青 攝

　　“這是一個紫羅蘭鑲件觀音，有色有種有水，見光不死，性價比高，才1萬塊，市面上這個價位很少有了，寶寶們有什麼想問的嗎？”在揭陽大世界翡翠城的一間直播間裡，穿著黑色毛衣的“網紅主播”林銳芝帶著耳麥，熟練地翻動觀音挂件，用電子游標卡尺測量精確厚度，用手電筒將產品從頭到尾照一遍，向粉絲展示它的水色和紋理。

　　揭陽大世界翡翠城，每一層幾乎都被設計成直播街的形式，沿街玉鋪鱗次櫛比，走廊隨處可見招聘主播及誠邀貨主“帶貨來播”的海報。　許青青 攝

　　記者在揭陽大世界翡翠城一棟直播樓裡看到，這裡每一層幾乎都被設計成直播街的形式，沿街玉鋪鱗次櫛比，走廊隨處可見招聘主播及誠邀貨主“帶貨來播”的海報，玉器貨主們正在直播間排著隊迫不及待想“晒出”自家美玉。

　　揭陽是中國乃至東南亞集中的翡翠加工基地和貿易中心，玉器產業發展已有100多年歷史。揭陽市珠寶玉器商鋪有5000多家，玉器產品達3000多種，年銷售額達260億元。然而，在2015年，由於宏觀環境因素的影響揭陽玉器市場遭遇“寒冬”，翡翠價格跳崖式降價，數百玉商關門注銷營業執照。

　　“最近幾年，翡翠玉器實體生意遇到低谷，做了直播后，現在一天成交額差不多有50萬元到60萬元，抵過去傳統店鋪一個月的成交額。”揭陽市金磚翡翠電子商務有限公司負責人謝淡雄說，金磚翡翠的生意目前基本全部轉型到線上，形成了一個包括主播、客服等在內的專業團隊。

　　造型新穎的玉器飾品。　許青青 攝

　　林銳芝就是他們團隊中的一員。有著20多年行業經驗的她曾在批發市場有一個小鋪面，從外形上看，她與網絡上“靠臉吃飯”的主播有著明顯的差距。

　　“玉器行業主播是靠的是行業經驗和知識”，林銳芝說，她在直播中給粉絲講翡翠知識，鑒別玉器質量優劣，賣出的玉器飾品價格從幾百元、幾千元到上萬元都有。為了保証買家的利益，一單一般會向買家收取1%-10%的佣金。她的粉絲翡翠復購率超70%，行情好的時候，月佣金能拿幾十萬元，她索性關閉了自己的小鋪子，專心做主播。

　　截至2018年底，揭陽玉器淘寶直播銷售已躍居行業線上第二，2018年11月份成交額更是突破了1億元。

　　為什麼直播可以讓玉器行業重新煥發生機呢？業內人士認為，如今市面上玉石產品質量良莠不齊，真假難辨，價格“虛高”，存在消費“不信任”的現象。而通過直播核心的優勢“互動”，在相對透明“監督者”較多的平台上，顧客對產品及主播逐步建立起信任，在這個基礎上購買更放心。

　　另一方面，近幾年來玉器產品的設計雕刻更加潮流新穎，吸引了一大批80、90后年輕受眾，通過直播的方式，中低檔造型獨特的玉器銷路更廣，市場更大。

　　記者在走訪的直播間裡遇到19歲的小妹妹貨主林銘沁，打扮時尚的她手裡托盤中盛放著龍貓型、貝殼型、海馬型等各種潮流新穎的精巧玉石，銷售價格100元至幾千元不等，非常受“80后”“90后”甚至“00”后年輕人歡迎。

　　揭陽市政府相關負責人表示，2017年以來，傳統玉器市場與線上直播的方式快速融合，推動揭陽珠寶玉器銷售從“以批發為主”向“批發與終端相結合”產業轉型升級，形成產品檔次多梯度，銷售多渠道，運營多樣化的產品輸出格局，為實體企業電商化改造升級開辟了新道路。

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