11月6日，人民日報版面刊發“走近下沉市場”系列報道，開篇走進10月26日，天貓優品江西婺源門店開業現場。

　　報道指出，在廣大下沉市場，商品和服務供應越來越豐富，下沉市場已經成為拉動消費增長的重要引擎。

　　婺源“網紅店”開業這一天，縣域鄉村的天貓雙11同時啟動，全國近5000家天貓優品體驗店，首次以數字門店和“網紅店”全新形象亮相雙11。

　　在廣大下沉市場，天貓雙11引領新消費潮流。阿裡鄉村事業部最新數據顯示，僅通過天貓優品縣域渠道，品牌就能進入“億元俱樂部”。

　　（圖說：人民日報版面報道天貓優品，點贊天貓優品網紅店給縣域帶去好貨和好服務。）

　　在縣域市場，海爾預售破億，海信增長4倍

　　作為阿裡巴巴在下沉市場的前沿陣地，天貓優品線下網點涵蓋縣、鄉（鎮）、村三級，遍布全國1200多個縣域，吸引各大品牌紛紛入駐。

　　在婺源開業現場，海信首次把新品發布放到縣城裡，推出一款社交智慧屏電視。截至目前，海信在天貓優品的雙11銷售額，同比增幅達到402%。

　　其他品牌也呈現強勁勢頭。美的、小熊電器、容聲、火焰山等品牌，在天貓優品的雙11預售額同比增長都接近或超過200%。

　　海爾與卡薩帝雙品牌，通過天貓優品渠道，第一個在縣域實現雙11預售額破億。卡薩帝是海爾旗下高端品牌，佔比達10%，凸顯城鄉消費需求在拉近。

　　對於下沉市場新消費趨勢的精准洞察，使得天貓優品多種單品銷售異常火爆。

　　在縣裡、村裡，房子大就是任性。65寸以上大屏電視，在天貓優品的銷售同比增長185%。70寸、80寸大屏也銷售火爆。

　　掃地機器人，擦窗機器人，村裡人也在追趕智能潮流﹔洗碗機、淨水器，用來洗小孩衣服或內衣褲的壁挂式洗衣機，鄉村生活是越來越講究。

　　村裡的青年們，真的要彎道超車了！最驚人的是電暖桌，作為新物種，銷售同比增長近37倍！

　　至於城裡熱售的空氣淨化器，在天貓優品店裡找不到。一位天貓優品店掌櫃說道，“沒辦法，咱鄉下的空氣好，用不著！”

　　（圖說：天貓優品正在催生縣域新零售，打造5公裡理想生活圈。）

　　更懂鄉村，讓城鄉購物、服務無差別

　　今年雙11前夕，阿裡對天貓優品進行了數字化升級，從門店形象、貨品供給、線上線下互動、營銷導購的體驗上，將互聯網營銷、在線服務、消費者連接等各種平台能力提供給縣域合作商家。

　　在此基礎上，天貓優品還在婺源等十個縣，重點打造了10家“網紅店”。以“網紅店”為代表的數字門店，在手機淘寶上的輕店裡累積本地粉絲，使商家在線上線下的經營形成緊密聯動。

　　“品牌離下沉市場消費者更近了。”阿裡巴巴鄉村事業部相關負責人說道，過去天貓優品是進貨自營模式，在此基礎上，升級了平台模式，消費者購買后，還可以品牌直發。

　　對品牌方來說，過去，投放大量廣告不知道觸達了誰，銷售數據和用戶需求也無法得到反饋，這讓很多品牌不敢、不願下鄉。

　　通過天貓優品這個縣域數字新零售平台，“生意可見”，品牌得以把握下沉市場消費需求，營銷效率大大提升，服務更加精准有效。

　　天貓優品門店，絕大多數開在鄉鎮上，以5公裡為半徑，服務周邊城鄉居民。它的近期目標，是從將門店覆蓋縣域擴大到1500個。

　　對於消費者來說，他們將進入一個“理想生活圈”，享受到城鄉無差別購物和服務體驗。

　　據了解，天貓雙11期間，天貓優品匯聚眾多一線品牌，線上線下同價並有特殊優惠，並升級安裝、維修、售后等過去下沉市場稀缺的服務。

　　雙11期間的天貓優品店，更成為小鎮青年的打卡聖地。據人民日報報道，得知“一家網紅店要開張”，婺源當地居民一大早就去排隊，不僅買到心儀的商品，更在各種潮酷互動體驗節目中玩得很開心。

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