北京長楹天街源丁農場門店，顧客在選購滋補品。

　　本報記者 康 朴攝

　　近日，山東省臨沂市迎春惠民年貨大集開門迎客，300多家老字號和誠信商家入駐，吸引眾多市民置辦年貨。

　　新華社記者 李紫恆攝

　　春節臨近，人們挑選春聯、福字、燈籠等年貨，紅紅火火迎接新春佳節。圖為1月13日，江蘇南京市民在一家商貿城內選購春節飾品。

　　蘇 陽攝(人民視覺)

　　北京市朝陽區長楹天街購物中心人流如潮，永輝超市更是人聲鼎沸，各式燈籠、印有富貴平安和福字的中國結高低錯落，從天花板垂下，營造出喜慶祥和的氣氛。

　　年關將近，年味漸濃，到了辦年貨的的時候，吃喝、穿戴、日用，哪樣也少不了，家家戶戶都為此忙碌著。

　　集市、展銷會、商超，還有電商平台，早早辦起了年貨節，琳琅滿目的商品讓人挑花了眼。

　　消費者的購物車裡都有什麼？和往年相比有什麼變化？哪些國產品牌的年貨受到青睞？記者出入商場超市集市展會，探訪電商，帶你看看今年的年貨市場。

　　新營銷，老品牌延續強勢

　　“趁周末先趕緊准備點，一趟可辦不下來，超市、商場，還有集市，得去好多地方。”北京市朝陽區長楹天街永輝超市裡，市民王女士把幾個便宜坊烤鴨禮盒塞進已經滿滿當當的購物車。“有些老字號年年買，過年嘛，就是吃個熟悉的味！稻香村糕點買給老人，烤鴨走親訪友帶幾盒，老字號大家都愛吃，心裡有底。”

　　“從多點統計數據來看，在北京，以全聚德、牛欄山、三元為代表的‘京味’年貨禮盒比較暢銷﹔在浙江，消費者偏愛紹興花雕酒，53度飛天茅台也榜上有名。”多點Dmall合伙人劉桂海表示。

　　老牌產品的貨架常常被顧客圍得嚴嚴實實，而一些生面孔常常無人問津。

　　“我們店裡也是一樣，今年新出的牌子的確不如老品牌賣得好。”超級物種北京區域總經理趙璞對記者坦言。“新上的牌子，大家看看就走了，願意嘗試的人很少，還是選老牌子更放心。果蔬類也是一樣，像農夫山泉的17.5°橙這幾年深受消費者喜愛，歡樂果園的水果也賣得很好。”

　　目光轉向中國西南。四川成都世紀城會展中心人頭攢動，新春年貨購物節熱火朝天，一如四川紅油火鍋。1月11日是開展后的第一個周六，暖陽高照，超過8萬人涌進會展中心，各類展館讓人應接不暇。

　　彭州九尺板鴨、自貢冷吃兔、劍門土雞、金華火腿、大連海產等琳琅滿目，四川當地和全國各地的土特產、老品牌，讓人垂涎欲滴，多年來形成的穩定品質在消費者心中扎下了根。

　　老品牌緊跟營銷新趨勢，同樣是產品延續強勢的重要因素。

　　“准備好沒有，所有女生！來嘍，長城干紅來嘍！還有8000套，6000套，1000套，沒了，來下一個……”12秒鐘，一款6瓶裝長城解百納干紅便被李佳琦直播間的粉絲們搶購一空。

　　伴隨著中國不斷降低關稅，國產紅酒面臨的競爭更加激烈。長城葡萄酒在年貨節期間，借助電商直播、網紅帶貨取得了不俗的銷售成績。

　　精准營銷同樣功不可沒。多點Dmall通過個性化、數字化等方式，融合線上線下，助力武漢中百超市的長城干紅葡萄酒一星銷量同比增長1.4倍。

　　在沒有暖氣的南方，空調成為很多家庭過冬的必需品。可如何在年貨節的激烈競爭中贏得消費者呢？

　　美的空調的答案是用流行元素搭配年俗文化，喚起消費者關於年俗年味的美好回憶。

　　在發起“為家鄉年俗打榜”線上活動的同時，美的還推出幾段動畫短片。在動畫《臘月歌》裡，“二十三，糖瓜粘……二十七，買美的！……三十晚上看春晚，美的空調拜大年！”歡快的配樂和改編的歌詞讓人忍俊不禁，也把“美的年貨節，溫暖中國年”的營銷口號記在心裡。

　　摒棄單一的促銷打折，從消費者的情感需求出發，以有趣、走心的營銷方式，勾起人們關於年俗的共同記憶，這不僅是一次年貨促銷，更是品牌建設的一種新嘗試。

　　新元素，年輕人引領潮流

　　過年親友團圓聚會，自然少不了喝酒，除了白酒紅酒黃酒啤酒，還有哪些選擇呢？

　　長楹天街超級物種門店裡，一位“90后”女孩在品嘗幾款顏色艷麗的果酒。“白酒度數太高，口感很沖，喝完以后腦袋發懵，果酒度數更低，而且口味更豐富，這個展台就有荔枝、青梅、蜜桃等不同的選擇，很適合女孩子們聚會時喝一點。”

　　“繁醉花亭來北京推廣時間不長，消費市場還沒有完全打開，而在南方市場更受歡迎。”銷售員介紹。

　　總體而言，果酒在國內仍屬於新面孔。河北石家庄的“90后”小劉夫婦自己創了個果酒品牌，叫“撞牆”，專做山楂酒和青梅酒，產量不高，但已積累了穩定的顧客群體。經過幾個月的釀造，趕在新春來臨之際上市。

　　“酒品嚴重同質化，我們想給追求新意的年輕人帶來一些不一樣的味道。”小劉對記者說。

　　除了“雙11”“6·18”這些電商平台打造的網絡購物節，春節前是人們購買電子產品的另一個高峰時段。在年輕人引領下，電子產品成為年貨的重要品類。尤其是這兩年，中國手機品牌集體崛起，2019年5G信號基站建設進度加快，5G手機成為很多年輕人購物清單上的新寵。

　　最近熱播的電視劇《慶余年》裡，飾演王啟年這一角色而人氣暴增的演員田雨，來到京東之家線下門店，作為“星店長”直播帶貨，OPPO、榮耀、小米等多個國產品牌的5G手機受到消費者熱捧。

　　年貨品類不斷豐富，傳統年貨也被玩出了新花樣。春聯是家家戶戶必備的年貨，可總是“人勤三春早，地肥五谷豐”“年年好，步步高”也缺乏新意，不落俗套的“90后”、“00后”，把他們對生活的獨特期許寫進了春聯裡：“脫貧脫單不脫發，穿金穿銀莫穿幫”“變美變帥顏值爆表，有錢有閑升職加薪”……不挂科、不加班、不出Bug，學生、白領、程序員各種“腦洞大開”的奇思妙想給年味帶來新意，一門特色的定制春聯生意也在興起。

　　“90后”王文杰在淘寶開了一家網店代寫春聯，他能模仿多種字體，包括女生喜愛的圓體，男生喜愛的行楷。“現在正是代寫春聯的旺季，天貓年貨節每天都有100來個訂單，最多時能寫300多副。”王文杰說。

　　統計數據顯示，1月7日前的15天裡，已有253萬人上天貓搜索了“春聯”關鍵詞，春聯的銷量比去年翻了一番，春聯銷量的猛增離不開年輕人對個性春聯、定制春聯的需求。

　　新爆款，“送健康”持續升溫

　　回家過年、看望老人、走親訪友，總不能兩手空空，有人要包裝好看，但是越來越多的人把送健康當作首選。

　　“要是送給氣血不足的老人，建議您搭配黃芪當歸，像你們這種年輕白領，老熬夜，睡眠差，就應該來點人參山茱萸五味子酸棗仁，久坐不動、體內濕氣重可以搭配茯苓陳皮山藥太子參。”

　　長楹天街源丁農場門店裡，售貨員流利地向顧客介紹著幾種搭配，引起記者的興趣。

　　“能看看你們的配方嗎？”

　　“沒有紙質的，都在這兒了。”售貨員用手指了指自己的腦袋。

　　“來過幾次，覺得效果還不錯。因為工作太累，鍛煉少，還不忌口，生活方式不太健康，所以經常來這配幾個方子泡水調理一下身體。”在附近工作的白領程女士對記者說，“快過年了，給家裡的老人也買點。”

　　發源於上海的源丁農場，把來自長白山的優質中草藥帶給快節奏的現代城市，為人們置辦年貨提供健康選擇。

　　不少高端滋補養生品也被列入年貨購物單。京東大數據研究院數據顯示，今年年貨節，燕窩、阿膠、靈芝孢子粉成交額分別增長263%、122%、71%。老字號國貨成為年貨爆款，東阿阿膠250g成交額同期增長近15倍。

　　茶葉也是一種健康而且不容易出錯的禮物。

　　記者翻了翻長楹天街購物中心一家茶葉店的銷售記錄，正山小種、金駿眉等紅茶和大紅袍、安溪鐵觀音等烏龍茶成為這些天最走俏的品種，而碧螺春、龍井等綠茶的銷量則少了許多。

　　“紅茶暖身養胃，適合冬天飲用。過年的時候人們大魚大肉吃得多，營養過剩，烏龍去油解膩效果好。”銷售人員解釋說。

　　注重健康消費是各個年齡段消費者共同的傾向。

　　“3，2，1，上鏈接！……沒了，還能加嗎？”在以“90后”、“00后”為主要受眾的李佳琦的年貨節直播間裡，近6000元的按摩椅幾秒鐘就銷售一空。京東統計數據顯示，按摩器、按摩椅類銷售額同比增長近200%。中年群體偏愛頸椎儀，購買人數增速最快，分別達到72%和61%。

　　除了保健養生，過年期間出現頭疼腦熱、感冒發燒怎麼辦？不願出門，醫院又人滿為患。“孩子告訴我用阿裡健康App就能跟專家問診，在線買藥直接送貨到家。”北京市民鄭女士說。

　　阿裡健康推出互聯網醫療，小病問診、慢性病復診、處方在線流轉、醫保在線支付、藥品配送到家，全流程在線診療購藥體驗，堪稱“一次不用跑”。

　　父母安康是孩子最大的心願。春節回家，買一張“父母體檢卡”，陪老人做一次全面體檢，排查身體隱患，成為晚輩盡孝心的重要方式。此外，抗衰老、口腔健康、毛發種植，阿裡健康還推出多種類型有形商品和服務，滿足不同群體的訴求，讓健康和美麗陪伴新年。

　　人間最美是團圓，消費趨勢在變，年味也會不斷有新意，但過年承載著人們對美好生活的盼望與期許、中國人深層次的文化基因與共同記憶沒改變。國產品牌隻有抓住這其中的契機，才能在春節消費市場中佔據有利位次。

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