这个市场变天!两年前卖3000块 现在400元就能入手

2017年09月20日13:36  来源:央视财经
 
原标题:【揭秘】这个市场变天!两年前卖3000块,现在400元就能入手...

作为近几年文玩圈里的新品种,南红玛瑙因其特有的中国红备受青睐。近年来,古南红产地云南保山的资源日益枯竭,目前市场上的南红玛瑙大多产自四川西昌,现在的南红市场行情怎么样?又有哪些新变化?

普货价格下跌 南红市场回归理性

冯裕明,是一名南红玛瑙的资深玩家,每年的这个时候,他都会到四川西昌来淘货。这里是国内最大的南红交易市场,全国一半以上的南红都从这里批发出去。但和以往进货不同,这一次冯裕明出手的时候,显得比较谨慎。

做了多年的南红玛瑙,冯裕明曾经在北京开过店。由于生意不好,今年他关掉了北京的实体店,改在微信上做熟客生意,所以这次来西昌,进货量小了不少。

他告诉记者,前两年,南红市场可以用疯狂来形容,只有拿不到的货,没有卖不掉的南红。但随着市场逐渐饱和,南红价格出现了断崖式下跌,低端产品的跌幅甚至超过六成。如今,市场上买卖双方出价也都很谨慎。

冯裕明 南红玩家:这颗小珠子色泽就非常鲜艳,光泽度,南红里面颜色已经到了顶级了,小个子是一个价钱,它每增大一毫米,它的价格就成几何形式往上翻。

逛了一上午,冯裕明只买下了一颗小尺寸的南红珠子。像冯裕明这样的进货商,出手越来越小心,而在西昌做批发的商户们,也感觉到生意越来越难做了,市场出现了两极分化的行情。

曾娇 四川省西昌市南红玛瑙城商户:现在销量相对还是萧条了一点,新客户也有,相对来说没有之前多。

尹杰 四川省西昌市南红玛瑙城商户:好的货,它出来是不收不愁卖的,中间的话,反而是停滞不前,一般的货很好走,因为它价格下去了。

镶嵌精品供不应求 设计师产品受追捧

在西昌很多南红商户因为生意不好做而发愁,但是也有人因为生意太好而发愁,这是怎么回事呢?一块儿去了解一下。

王青云 四川省西昌市南红玛瑙城商户:这个就是在采用3D打印,它出来的这个模型更加精细。手工雕的话雕不出来这样的效果,会粗糙一点。这边电脑编程编好的话,每天20件左右。要是人工做的话一天一件。

王青云今年花了近一百万元买了这台3D打印机做模型。之所以敢逆势投入资金,主要是他的生意太好了。中秋节临近,很多客户都来要货,但因为产量有限,他愁得是要把货发给谁,给几件。

王青云说,以前只卖雕刻件,半成品,缺乏竞争力,也不赚钱,但是做成镶嵌类的饰品,销量起来了利润也高了不少。和王青云一样货不愁卖的还有李小君,她主打设计和订制,每个款式只出一件作品,并把设计图挂在网上,买家可以自己选择并提出修改意见,这种互动很受消费者的欢迎。另外,传统卖家推崇大料,而李小君却喜欢将大料分割成小料。

李小君 南红设计师:人们在佩戴的时候,基本上佩戴到35克40克以后,它就会觉得非常累。所以我们才想到把这些大的料子把它改小了。宁肯一个东西卖五千六千三千,也不要去卖两万三万五万。

精准抓住了消费者的需求,李小君工作室的销售额也一路上升,去年第一个月只卖了五万元,今年的月销量就达到上百万。业内人士表示,目前南红玛瑙市场同质化现象比较严重,题材过于传统,而从趋势看,南红不能只靠收藏,而是要向首饰化的方向发展。

李忠文 四川省大凉山南红玛瑙协会会长:毕竟南红高端的就占整个的原料的7%到10%这样一个比例,大量的原料还是普通货居多,所以我们的市场要拓展还得以大众消费,首饰化。普通老百姓能够消费得起的这样的一个情况来走。

实体店销量下降 商户转战网络销售

采访中,记者了解到,受整个文玩市场不景气的影响,来西昌玛瑙城买东西的客流明显下降,目前西昌玛瑙城有50%左右的商品都转向了网络销售,南红的销售也不例外。

王勇在西昌玛瑙城经营着一家南红商铺,下午市场上的人越来越少,王勇开始准备晚上网络拍卖的事情。

王勇 四川省西昌市南红玛瑙城商户:来咱们本地采购的人相对减少了,之前不做网络的,他们现在也跟着做网络把东西卖出去,要不然这边守着进店的客户来根本做不了生意。

王勇说,网络拍卖他已经运作了两年,现在每天要拍卖20多件商品,占整个销售额的50%,再加上微店、天猫等电商渠道,现在80%以上南红都是依靠网络销售出去。

这件吊坠卖到一万三,已经收回成本了,到拍卖截止时间还有几个小时,成交价有可能还会再多几千元钱。虽然卖价挺高,但是王勇也经常碰到赔本的时候。

虽然会赔钱,但是王勇坚持认为网络销售是未来的主流,现在只是市场培育期,赚的是口碑。其实很多专门销售南红的电商平台已经开始盈利了。王秋梅曾经是西昌一家南红实体店的店员,今年跳槽到了一家电商平台,王秋梅说,目前生意很好,他们自己的工厂根本做不过来,还要委托外面的工作室代工。现在工人们每天都要加班赶工。

(责编:董菁、朱传戈)