服装行业作为我国先行发展的行业之一，不管是在市场发展方面还是在竞争度方面，都是其他行业所无法比拟的，在如此激烈的市场中脱颖而出者必有其独特的优势。招商加盟我们都不陌生，它可以为企业找到合适的加盟者，壮大企业的发展规模，也为投资者找到合适的项目，是两者之间的双向选择。本月12日知名服装品牌KIKC成功举行的一场投资说明会，便充分剖析了服装行业招商的四大门道。

产品竞争力及发展前景

首先作为投资者，确定你投资的服装品牌是否具有市场竞争力是很关键的，一个项目的成功取决于产品的质量是否过硬。除了质量之外，产品应有特色、有独特卖点，能和市场上同类的产品区别开，做到人有我优，才会更有竞争力。

以KIKC为例，虽说是第一次举行品牌投资说明会，但据品牌负责人透露，KIKC从2013年到2017年一直是以全直营形式经营的，目的就是打好品牌基础，全面把控产品的质量，从设计、选材、生产、售后都是垂直化管理。“认真做产品的品牌会被消费者发现的。”KIKC品牌负责人说到。确实，凭借着几年来所坚持匠心精神来做产品、做品牌，越来越多人认识到KIKC这个新品牌，也有越来越多人认可这个品牌，从一开始几十家店发展到现在600余家店铺，辐射全国范围，因此，首届投资说明会就吸引了400多位投资者前来参与。

营销管理模式

成熟的服装加盟项目，必定有一套实用又接地气的营销管理模式，内容涵盖店面选址、店面装修、店面施工、店面陈列、销售氛围制造、启动模式、常规宣传、人员管理与激励、日常管理等等，涉及加盟项目的方方面面，这致使加盟商可以少走很多弯路。

因此，企业和管理团队的营销思路就至关紧要。正如上文提到，认真做产品才能不被社会淘汰，但很多服装企业加盟面临到一个窘态就是加盟后产品、服务标准不一，整个品牌都有严重的不统一性。面对这样的问题，KIKC选择了最“累”也最负责的方式管理加盟——全托管模式。这样的模式：对于加盟商而言会省心很多，也不怕经验不够无法经营;对于企业来说，从总部控制品牌的输出能确保其质量和经营路线没被走偏。

供应配送体系

主要是指企业的生产供应能力，是自有工厂还是合作工厂，年产能力多大?生产效率如何?是机械化生产还是手工实生产?卫生标准及厂房标准怎样? 做生意的人可能都遇到过货源紧缺的问题。虽然平时可以做好货品管理，设置安全的库存，及时补货，但肯定还会遇到特殊的情况，需要在较短的时间内，货品到位，这就对加盟总部的配送体系提出了较高的要求。项目运营商不仅需要建成立区域中转和调拨中心，设强大的配送网络，还需要提高配送及调拨反应力，设置合理的配送及调拨中转制度，满足加盟商的不时之需，以免影响终端销售。

投资门槛及经营要求

任何连锁加盟项目都有一定的门槛，不同行业不同项目针对的加盟人群和资金、实力要求也不一样。选择连锁加盟项目需要结合自身的实际条件，即自身的经济、关系、经验能力等。

投资加盟是一门学问，就企业而言，如KIKC那样先把基础打好，切勿浮躁，才能越走越远;就投资者而言，认真考虑一个品牌是否值得投资需要从多个维度去观察，切勿心急，才能找到好项目。

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