主营产品销售乏力让拥有百年历史的健民集团业绩出现波动。3月21日晚间，健民集团发布2018年财报显示，公司营收和净利分别下滑20.28%、10.53%，其中公司主打产品龙牡壮骨颗粒销量也出现下滑。业内人士认为，龙牡壮骨颗粒是健民集团主打产品，也是首批入选《国家中药保护品种》一级保护产品，过去几年依托于该产品销售，健民集团取得较好的业绩。但近年来儿科市场竞争不断加剧，加上健民集团开始面临产品老化，主导产品龙牡壮骨颗粒销量的下滑使公司整体业绩出现波动。在此情况下，健民集团向中医诊疗服务领域转型，但中医诊疗服务属于医疗领域，存在投入资金较大，回报周期较长等特点，该业务能否提振公司业绩还有待时间检验。

　　01、营收净利双降

　　根据财报数据显示，2018年，健民集团实现营收21.61亿元，同比减少20.28%；实现净利0.81亿元，同比减少10.53%。

　　资料显示，健民集团主要从事药品的研发、制造、批发与零售业务，主营业务分为医药工业和医药商业两大板块。其中，医药工业以母公司和全资子公司叶开泰国药为主开展药品的研发和制造业务，主要产品有小金胶囊、便通胶囊以及健胃消食片等。

　　医药商业板块主要为药品的批发和零售。其中，药品批发业务主要通过公司下属福高公司、维生公司等医药商业子公司开展；零售业务主要通过子公司新世纪大药房开展，主要经营品种有中成药、保健品等。

　　健民集团将业绩下滑归结为华烨和中维两家子公司退出合并范围以及市场竞争加剧所致。公告内容显示，2018年公司医药工业的营收为10.69亿元，同比增长1.42%；医药商业营收为13.53亿元，同比下滑27.34%。健民集团在财报中表示，公司医药商业收入大幅减少主要是因为华烨和中维两家子公司退出合并范围以及福高公司营业收入同比减少导致。

　　尽管健民集团将营收净利双降归结为子公司的剥离以及市场竞争等因素，但在业内人士看来，健民集团业绩不理想与公司目前产品老化、竞争能力较弱等因素有关，针对公司业绩下滑的具体原因以及未来公司战略布局等问题，北京商报记者联系健民集团，但截至发稿并未收到相关回复。

　　02、单品依赖症

　　对单品依赖较大加之产品老化是健民集团业绩波动较大的重要原因。健民集团作为中华老字号企业，始创于明崇祯十年，旗下拥有“健民”和“龙牡”两大品牌以及“叶开泰”老字号品牌，其中，龙牡壮骨颗粒是公司主打产品。

　　北京商报记者梳理发现，龙牡壮骨颗粒的销售收入直接影响到公司的净利。财报数据显示，2015-2016年，龙牡壮骨颗粒销量同比减少19.29%、9.91%。2017年销量恢复增长，增幅为13.71%；2018年，龙牡壮骨颗粒销量再次下滑，下滑幅度为1.66%。龙牡壮骨颗粒销售收入的变动也导致公司业绩出现波动。数据显示，2015-2016年，健民集团实现净利8550万元、6465.6万元，分别同比下滑26.27%、24.38%。2017年，健民集团实现净利9077.8万元，增幅为40.4%；2018年，健民集团的净利为8121.8万元，同比下滑10.53%。

　　针对主营品牌销量波动较大的情况，健民集团曾在年报中提到，随着各省基药和非基药新一轮招标的全面启动，医保控费、医疗机构改革、药品购销两票制等进一步推进落实，以及临床试验数据自查核查、仿制药质量和疗效一致性评价、医药流通环节规范等监管政策的趋紧，给医药工业企业带来较大挑战。

　　不过，业内人士认为，健民集团的主营产品销量波动且存下滑趋势的主要原因为产品老化，加之儿科补钙类品牌众多，市场竞争较为激烈。

　　资料显示，龙牡壮骨颗粒主要用于治疗和预防小儿佝偻病、软骨病等症状。业内人士介绍称，维生素AD滴剂同样具有治疗该病症的功效。据不完全统计，国内生产维生素AD滴剂的药企有达因药业、星鲨制药以及青岛双鲸等；深受国内消费者熟知的国外品牌还有Ddrops。其中，达因药业旗下的维生素AD滴剂市占率达62%。

　　03、押宝中医服务

　　主打产品销售乏力，业绩出现波动的情况下，健民集团开始探索新业务从而寻求新的利润增长点，而中医服务成为健民集团未来一段时间主要探索的领域。

　　财报信息显示，2018年，健民集团以自有资金投资100万元设立健民中医门诊部（武汉）有限公司，以自有资金投资1245.26万元建设健民集团叶开泰国医馆项目。目前，叶开泰中医药文化街区顺利开街、健民中医门诊部也开业营运。

　　据了解，早在2017那年健民集团便开始在中医服务领域的布局。彼时，健民集团宣布将公司总部所在的地区（武汉市汉阳区鹦鹉大道484号）建设改造成为公司武汉文化总部园区，形成集“智能制造、非物质文化遗产传承基地、叶开泰中医药文化展览、国医馆、中医药养生体验、现代研发、汉阳造工业文化旅游为一体”的中医药文化总部。

　　在业内人士看来，政策的大力支持是健民集团将目光投向中医服务领域的重要原因。2016年，国家出台《中华人民共和国中医药法》，这是我国针对中医药的首部法律，大大提升了中医药服务能力；2017年，国家中医药管理局发布《中医诊所备案管理暂行办法》，这使得中医诊所的开办流程更加简便。同时，地方相应配套政策实施，民营中医馆进入发展热潮。2018年5月，广州市人民政府办公厅发布《关于印发广州市促进老字号创新发展三年行动方案（2018-2020年）》通知提出，鼓励中医药类老字号开办医疗机构，鼓励广州市中医药类老字号药品生产经营企业举办中医坐堂、诊所等医疗机构。

　　政策东风下，中药企业纷纷入局这一市场。资料显示，2016年6月，红日药业在北京举办中医生集团暨医珍堂开业仪式，积极布局医疗服务主业，依托中医生集团积极推进中医诊所全国布局；2016年10月，康美中医馆在珠江开业，提供中药和诊疗服务。

　　业内人士表示，开设中医门诊部是健民集团积极探索新业务、寻求新增长点的举措，国家政策扶持以及健民的老字号都是公司发展该业务的优势。不过，国家政策的扶持让众多企业纷纷入局这一市场，市场竞争较为激烈，另外，医疗机构有前期投资大，回报周期长等独有的特点，在此情况下，转型布局中医服务领域能否为健民集团带来收益还有待市场和时间的检验。

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