顧客在位於河北白溝新城的和道國際動批服飾廣場選購服飾產品。 崔 振攝

　　河北白溝，廣為人知的是其曾經“箱包之都”的名號。如今，隨著京津冀協同發展戰略規劃的推出和實施，這裡迎來了新的發展機遇。被河北省確定為北京非首都功能疏解區的商貿服務功能承接地后，白溝全力推進轉型升級，讓搬遷客商來得了、留得住，並全面推動市場、城市、產業3方面升級

　　說起河北白溝，很多人並不陌生，它地處京津冀三角之地，與雄安新區緊緊相連，與北京大紅門相距102公裡。早在上世紀70年代初，白溝群眾就從做自行車座套開始，將白溝由一個沒有4層樓以上建筑的彈丸小鎮發展成了今天有27平方公裡建成區面積的“箱包之都”。白溝，是一座依市場而建、靠市場而生的新城。

　　2015年，河北省將白溝確定為北京非首都功能疏解區的商貿服務功能承接地。面對這樣的機遇，在市場建設中積累了豐富經驗的白溝新城管委會認為，一個市場能否興盛，既要看重機遇，更要看重內功。隻有把承接地的基礎打牢了，客商才會心甘情願到這裡安家。白溝新城黨工委書記、管委會主任楊建軍說：“推進京津冀協同發展，是白溝新城千載難逢的戰略機遇。我們要全力打造北京非首都功能轉移承接地，在讓搬遷客商獲得利益的同時，全面帶動白溝的市場、產業、城市3方面升級。”

　　升級市場，讓商戶願意來

　　夏季本是商業批發市場最為清淡的季節。然而，很多從北京動物園服裝批發市場轉移到河北白溝新城和道國際動批服飾廣場的商戶的生意卻做到了淡季不淡。這與白溝新城的市場建設密不可分。

　　在白溝新城的管理者看來，苦練內功、內外兼修是招商引資的首要之舉，要讓商戶願意來，市場建設是第一位。白溝新城採取兩條腿走路的辦法，一方面與北京市西城區、豐台區、朝陽區、海澱區等建立良好的合作關系，並與北京“動批”、雅寶路、大紅門等專業市場進行精准深入的對接，廣泛聽取有搬遷意向客商的意見和建議。另一方面與市場開發商和道國際集團緊密合作，大力開展商城建設。他們將城市中心商貿區的箱包大市場搬遷至和道國際箱包交易城，將原來的3座近30萬平方米的商城升級改造，形成擁有2000個40平方米標准鋪位的和道國際動批服飾廣場，專供北京大紅門和“動批”市場搬遷商戶使用。為了更好地承接北京客戶，和道國際動批服飾廣場還推出了免租金、免物業費、免費住房等系列扶持政策和配套服務。很快，和道動批服飾廣場的2000個商鋪被北京外遷商戶搶光。

　　一年前到白溝落戶的客商李慧芳告訴記者，她在動物園批發市場經營了幾十年，知道市場要關閉后，就開始尋找好的搬遷地。經過多次考察，最終選擇了白溝。

　　李慧芳指著寬敞明亮的店鋪告訴記者，“我們現在的新店面積有40平方米，相當於在‘動批’市場店面面積的10倍。除此之外，商城還給我們提供了一個70多平方米的免費公寓。這樣一來，一年就能夠省下30多萬元。經過1年多的穩定經營，銷售收入已經與在北京時不相上下了，純利潤則比在北京時高了近1倍”。

　　升級新區，讓商戶留得住

　　能讓商戶來，還要久留下。如今白溝新城有20萬人口，外地來此經商及就業者佔到七成多。他們能夠安心在此居住，與宜居、宜業的環境有密切關系。

　　記者來到和道國際動批服飾廣場，見到這座投入運營不久的群體建筑集工商貿於一體，兼具旅游休閑購物功能，並集合了行政中心、文化廣場、原料基地、物流中心、國際酒店、商業CBD及十幾家大型商品購物城等。

　　商貿硬件要過硬，城市配套也不能軟。為此，白溝新城管委會出台若干優惠措施，如，落戶白溝的客商將在戶籍登記、社保、醫保等方面享受優質服務﹔產業轉移從業人員的子女入學、入托享有與本地生同等待遇﹔在建生產加工企業投資額3億元以上的採取“一事一議”方式，在地價、稅費等方面給予最大優惠﹔投資億元以上的生產加工企業租用白溝新城現有工業廠房的，自生產之日起，稅收地方政府留成部分按年度全額返還3年﹔進入現有專業市場的商戶免除3年租金﹔支持產業轉移企業採取獨自和合作開發等靈活方式開發建設，白溝新城將在土地上給予最大優惠。

　　在和道國際動批服飾廣場B區2樓一個名為素控的商鋪中，經營者陳平陽告訴記者，“白溝不僅營造了適宜的商住環境，還在戶口落籍、工商稅收等生活方面給客商大開方便之門，全面解決我們的后顧之憂。比如我們沒有當地戶口，很擔心小孩上學問題，抱著試試看的想法找商城管理人員求助，沒想到在提出申請的第二天就接到通知，孩子可以在當地公辦學校免費入學”。

　　楊建軍表示，目前白溝新城正在全面升級城市配套功能。2016年4月，白溝新城就與碧桂園簽署實施河北盛華中英文學校項目的合作協議，該項目總建筑面積9萬余平方米，主要包括幼兒園、小學、初中、職業教育中心等。同時，已經與北京多家醫院達成合作意向。白溝將整體提升醫療、教育、設計研發等綜合配套水平，全面做好對接北京疏解資源的基礎保障。

　　升級產業，讓商戶能得利

　　2017年12月20日，和道國際動批服飾廣場正式開門迎客。這一天，河北保定、廊坊、衡水、石家庄以及北京、天津甚至山西、內蒙古等地的客商齊聚白溝新城，白溝服裝品牌效應得到快速傳播。

　　和道國際動批服飾廣場總經理蔡浩介紹，白溝的箱包市場早已名聲在外，服裝市場尤其是面輔料市場也有一定基礎。隨著和道國際動批服飾廣場的開業，和道國際的外拓組也隨之登場。

　　蔡浩介紹：“2017年成立的外拓組有30多名員工，主要職能是為進駐商戶開拓更多採購渠道，邀約石家庄、保定、邢台、邯鄲等省內城市，以及山西、內蒙古等地的優質下游批發採購商來採購。”

　　由商場出面替商家外拓渠道、維護老客戶是一件新鮮事。除此之外，和道國際動批服飾廣場還想了不少新招。比如，定期舉辦大型服裝時尚博覽會、服裝時尚展銷會、服裝流行趨勢發布會等活動，幫助商戶拓展經營渠道。從去年年底至今，白溝已舉辦兩種展會共6期，原則上保証每月1期。在國際貿易方面，利用白溝被列為國家市場採購貿易方式試點這一契機，擴大國際市場份額。

　　一手抓市場拓展，一手抓產業延伸。白溝新城還積極推進全產業鏈服裝服飾發展新模式。通過廣泛內引外聯，目前已與杭州原創設計師基地、中國紡織科學研究所、中國紡織工業聯合會等單位密切對接，並就打造中國原創設計基地、共同培養專業人才等達成合作意向，通過發揮各自資源優勢，共同推動白溝產品的創意研發與品牌培養，真正打造設計、生產、研發的“一條龍”產業鏈條。

　　在和道國際動批服飾廣場一層大廳裡，來自北京服裝學院的石媛媛正在設計服裝。她受和道國際運營經理張偉的邀請，在服飾廣場的“中央版房”內為商戶設計最新版服裝。在離她不遠的地方，就有一家網絡商戶正在三面透明的網絡直播間裡進行網上直播。

　　“我們在調研時發現，不少‘動批’商戶有服裝版型設計、研發和生產的需求，這是商戶們從服裝貿易發展到參與服裝全產業鏈的升級過程。”張偉說，以前，“動批”的商戶需要到南方買版樣、加工生產。現在，和道國際動批服飾廣場將網絡直播、版樣設計及面料加工等作為公共服務項目提供給商戶。

　　落戶商城的商戶陳敏告訴記者，她經營的服裝品牌如今已小有名氣，但以前都在南方打版加工，時間周期一般在一周以上。在服裝行業競爭日益激烈的今天，又好又快地推出新版型是品牌的核心競爭力。來到白溝新城后，她決定把品牌的打版、設計和加工都搬過來，提高新品推出效率。

　　通過一系列推進措施，白溝服裝產業得到了全產業鏈式的快速發展，今年上半年，僅和道國際動批服飾廣場就完成銷售收入4.6億元，成為北京周邊地區重要的服裝產業生產及銷售集散地。

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