歐洲化妝品、日本馬桶蓋、澳洲奶粉……隨著海淘的興起，越來越多的海外消費品走進尋常百姓家，這也催生了代購行業，帶出一個萬億級的市場。

代購們善於和大品牌的專櫃搞好關系，拿到折扣價，從一線城市買，賣到二線城市﹔或者在海外市場趁促銷掃貨，賣到國內市場，賺取差價。如今，這門行走在灰色地帶的生意，將在相關法規的推動下，走向台前。代購未來之路將何去何從？

案例1：全職搞國內代購 一天賣了120萬

35歲的微商李鈴（化名）在代購界頗有名氣，從2006年離開某知名外企全職從事代購，至今已有12年。

李鈴告訴記者，12年前代購還沒現在這樣流行，當時由於對工作待遇不滿意，而大學認識的一個學長也一直慫恿她辭職開店，但苦於沒有好的資源，所以沒有付諸行動。

就在那一年回安徽老家過春節前，李鈴在北京給家人買護膚品時，偶然發現北京的一些商場買東西有積分折扣，於是就把自己手上的三萬塊錢全拿來進貨做代購，開了自己的淘寶店。

李鈴說，最初她的進貨渠道全部來源於北京的各大商場，“當年的北京，代購還很少，商場多活動也多，都求著代購買，給的贈品也非常可觀。”

開店之初，李鈴夫妻倆都是兼職維系夫妻店的生意，半年后業務量逐漸增多，李鈴就辭職全職做代購了。“工資比上班高多了，至少高了兩倍。”她說。

真正嘗到代購的甜頭是在2010年參加了雙11和雙12的淘寶活動。“人數暴漲，因為淘寶會給流量，后續流量大了就會賺錢，最高是2012年雙12一天就賣了120萬。”

但李鈴卻並不認為代購的前景一片明朗。她說，由於互聯網的開放，價格渠道都很透明，代購越來越難做。“尤其是國內專櫃代購還要牽扯到關系和錢，和專櫃店長或主管關系好才能拿到貨。他們任務完成不了的時候求著你，你也要入，壓錢很多。”李鈴坦言，經營中最大的擔心並不是顧客評價，最害怕的是品牌出問題，或者剛進完貨原價就降價了。

案例2：累且不賺錢 有時隻能賺一頓飯

到香港求學的於慧（化名）做了一年多的代購，她的代購對象基本是通過自己的親朋好友在微信朋友圈發布二維碼名片滾雪球式聚集而來的。

作為從內地去香港學習的學生，於慧周圍做代購的同學不在少數，最簡單的方式，即便是回一趟深圳，一些學生也會順便有償幫朋友帶東西。但大家對代購這件事交流得並不多，甚至是諱莫如深。“如果都在做代購，大家會在微信上相互屏蔽，避免定價等內容被對方知道。”於慧說。

於慧說，做代購的初衷是賺錢，掙點在港讀書的零花錢。但是由於競爭激烈，這項工作非常辛苦，已經到了“累且不賺錢”的地步，大多數時候，順便帶一趟貨到深圳，掙的錢基本隻夠在深圳吃一頓。

於慧告訴記者，在《電商法》出台后，她准備專注學業，已經將幾百人的代購群進行了解散。

案例3：一人歐洲掃貨 一人國內找買家

說到代購，歐美掃貨到國內銷售也是主流方式之一。從事代購兩年的重慶妹劉薔（化名）告訴記者，因“發小”留學歐洲，把她帶入到代購行業，她便離開了工作數年的文化行業。

劉薔說，一般而言，海外代購大部分是兩三人做，六七人已經是很大的規模代購商。劉薔的代購方式就是朋友負責在歐洲掃貨，她在國內負責找到買家。

劉薔說，大平台的代購產品豐富，貨源穩定，兩三個人的代購“小分隊”做的是朋友生意。旅居國外的中國人或者留學生，不少都在涉足代購生意，賺取國內外市場的差價。

“代購在很多人眼裡很美，但其實大多代購都是頂著大風險賺小錢。”她告訴記者，如今，由於國內跨境電商平台的發展，讓大多數奢侈品價格基本曝光，往往隻有靠在國外市場打折季入手產品，才可能賺到錢，算上各種成本，其實淨利潤隻有十幾個點。

劉薔說，代購監管日趨嚴格，如果小規模的代購沒了生存空間，那麼海淘產品價格勢必會上漲。

背景

魚龍混雜 行業亟待規范

一邊是市場的快速增長，另一邊卻是隱憂重重。在市場野蠻生長之下，“代購”背后魚龍混雜、假貨泛濫、缺乏第三方監管等問題也日漸突出。

“真正的代購，售價不低，貨源緊缺，但是代購門檻低，以至於越來越多的人加入代購大軍，真代購、假代購魚龍混雜。”有業內人士告訴記者，以澳洲比較火的保健產品swisse蔓越莓為例，目前國內部分代購標出的價格低至70~80元人民幣，同樣含量30片。但是在澳洲，就算是特殊打折季，售價也是17.99澳幣左右，一般藥店的價格是在23.99澳幣，按照如今的匯率，換算成人民幣的價格大約是90~100元人民幣，此外還有郵費、掃貨的人工費、車油費、停車費等等。

業內表示，面對代購的高需求增長，一些不法商家會利用消費者對海外商品的不熟悉對產品進行替換，以次充好、以假充真來獲得高額利潤。同樣，目前的代購市場，幾乎也無售后保障。有些國外的商品在國內沒有售后服務點，需要維權隻有通過原先的代購者進行，這也是導致代購糾紛的主要原因之一。

中消協發布的2017年“雙11”網絡購物調查體驗情況通報結果顯示，“海淘”商品涉嫌仿冒較多，涉及業內多個代購平台。

據電子商務消費糾紛調解平台（原中國電子商務消費糾紛調解平台）收到的全國網絡消費用戶投訴案例庫顯示，2017年，對於國內跨境電商（主要為跨境進口電商）的投訴佔投訴總量的12.98%，同比增長1.37%。

此外，隨著代購業的發展，關稅問題也是一大問題。因為如果合法繳稅，代購產業的價格優勢將不再那麼明顯。所以面對高額利潤，早期的代購業務普遍存在著偷稅避稅的問題。（記者 李陽 孫瓊英）

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