2018年11月1日上午，習近平主席召開民營企業座談會，下午五位民營企業家做客央視財經《對話》，他們的營收加起來近萬億，是什麼事情讓他們五位都覺得很難？

曾有人說改革開放四十年的歷史，某種意義上也是國家在對民營經濟理論、政策不斷創新，民營經濟的法律、法規不斷完善，民營經濟的營商環境日益優化的歷史。所以，我們隻有完全融入到改革開放四十年的歷史長河裡，也許才能夠看清民營經濟存在的本質。

對於民營企業的發展，可以用“挑戰極限”來形容。他們一定會經歷翻山越嶺、克服困難的過程，最明顯的三個困難是市場的冰山、融資的高山、轉型的火山，民營企業家跨越哪座高山的時候會覺得最難？

騰訊公司董事會主席兼CEO馬化騰

最難的是轉型

馬化騰認為企業在不同的階段要經歷不同的困難。早期，要為了市場要打拼，最初的融資、后續發展的融資都是決定企業生死的問題。但是，回首一看，最難還是在轉型。

“騰訊從最開始下海是開發軟件，也沒有想到成為一個服務的運營商，因為當時不可能找到商業模式。沒有商業模式，公司就不可能持續下去，當時是因為我們開發出來的QQ軟件賣不掉，砸在自己手上，就被迫自己成為一個服務提供商。所以當時最難的還有一個是隻能自己找錢。特別在深圳，當時沒有VC，風險投資這些概念都沒有。很幸運，一直到互聯網泡沫的前夕剛好融了250萬美金，就靠這個成為一個發展的基礎。當時所有的互聯網企業沒有積極擁抱移動互聯網的都落后了，所以那時候是一個很大的機會。”

TCL集團董事長兼CEO 李東生

最難過的是轉型

李東生也認為最難過的是轉型。“我們是傳統產業，傳統產業發展到了最近的20年一定要實現的是轉型。如何能夠擁抱互聯網、擁抱人工智能技術？在傳統產業中如何導入智能制造、工業4.0技術，其實都是產業轉型。這個轉型對企業來講、對企業領導人來講都是一個巨大的挑戰，不是光憑努力就能夠做到。”

泰康保險集團股份有限公司董事長兼CEO 陳東升

最難的是不知道能不能成功

陳東升認為最大困難的是不知道這個東西在中國是否能成功。“那時候特別忐忑，很多人說中國已經有了萬元戶、個體戶。90年代初，有錢的不懂文化，懂文化的沒錢，這是市場是沒有的。還有一個最大的挑戰是藝術品，特別是古董拍賣。那個時候整個文物界的觀念是不接受的，他們覺得拍文物就是拍老祖宗，拍老祖宗不敬就是賣國，所以這頂帽子壓的我也是喘不過氣。做藝術品拍賣，先去征集，一年后拍賣，這一年你要付工資、要付房租，就看到錢花，一分錢沒賺。當時剛從機關裡沖到海裡來，壓力大，天天胸悶、心疼，一個年輕人在機關裡也混到一個副局級也是前途很光明的，跑去下海，如果失敗了怎麼跟股東交代、怎麼員工交代？所以壓力特別大，當然第一次拍賣還是非常成功的，我覺得創業早期的那種煎熬可以用這句話講‘心在冒冷汗’，這是我的體會。”

杭州娃哈哈集團有限公司董事長 宗慶后

市場這一關過得很辛苦

宗慶后說，一百來個人的廠想要快速打開全國市場也不是一件很容易的事情。“我們是率先做了廣告，那時候媒體比較少，省會城市就兩個台，省級電視台和市裡電視台。報紙就是兩個報，沒人做廣告。當時我在省台、市台、省報、市報做四個版面的廣告，一個禮拜就把廣告打開了。用當時國家的商業渠道，國家公社、糖業公司、副食品公司、醫藥保健品公司，因為是保健品，就靠這個把渠道打開。

改革開放以后，不斷的有農貿批發市場出來，我們又進入農貿批發市場。當時農村的渠道是我們靠批發市場做起來的，批發市場做起來以后我們感覺到相互的價格競爭，后來我們建立了自己的營銷網絡。當時這個產品很俏，但還是有壞賬，我們就想辦法建立營銷體系，你要做我的生意就必須打上保証金，我給你劃一個區域歸你銷售，不再叫人去銷售，慢慢把這個渠道建立起來。當時還是市場這一關過得比較辛苦。”

上海均瑤（集團）有限公司董事長 王均金

人家憑什麼賺錢比你少

王均金說，“三座山”他都經歷過。“90年代搞了均瑤牛奶，那個時候都要燒錢，全國鋪市場。自己分公司銷，毛利率40%都不掙錢，要有分賬期，還有補損。2004年就把牛奶這塊業務全砍掉了，不做了。九幾年開始做承包飛機，培育好了人家就收走了。1996年，我在集團年會上說，以后一定要創辦自己的航空公司。航空公司有“三高”，高風險、高投入、高科技，民營企業憑什麼做？企業要有現金流，企業要基業常青，必須要行業選對，所以我們下決心開始辦自己的航空公司。航空公司的現金流比較多，雖然投入多，但是在這個領域民營企業要有自己的特點，要有運行的高品質，包括安全質量、服務質量、運行質量，效率要比國有高，不然憑什麼掙錢比人家多。所以這些都是進入以后要下功夫的地方。”

前工商聯專職副主席 庄聰生

改變投資拉動，創新驅動翻越大山

庄聰生說，從他接觸的企業來看，翻過“三座山”的核心問題就一定要走創新驅動的發展道路。經過40年的改革開放以后，中國已經從過去短缺經濟的年代變成了過剩經濟的年代。今天創業的門檻比過去高得多，對創業者的素質要求也更高。所以民營企業要在新常態下獲得發展，沒有別的辦法，就是轉型升級、提質增效。要加大對技術的創新的力度，要舍得研發的投入，用產品創新去引領消費的創新，才能佔領更多的市場。

二要加大傳統產業的升級換代。對關鍵技術、核心技術和關鍵的流程、工藝一定要盡快地升級換代，不斷向產業鏈的高端邁進。再一個注重加強品牌建設，品牌是企業的命牌，比如騰訊、娃哈哈、吉祥、TCL還有泰康人壽保險等，這幾個品牌從無形資產能值幾百億，所以民營企業一定要注意加強品牌建設。總之，從企業的自身就是要改變過去那種粗放型的發展道路，變成創新驅動，隻有這條路才能讓企業越過“三座山”。

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