開欄的話：

櫛風沐雨，砥礪前行，從1978年到2018年，中國改革開放歷經輝煌四十載。民營經濟從無到有，從弱到強，已逐漸成長為中國經濟的重要引擎。

站在改革開放40周年的新起點上，習近平總書記多次發表重要講話，強調民營經濟的重要地位，肯定廣大民營企業家敢為人先、鍥而不舍的奮斗精神，給民營企業和民營企業家們吃下“定心丸”，注入“強心劑”。

回望來路，統戰部經濟局和人民網聯合推出融媒體欄目《紀念改革開放40周年 民營經濟要走向更加廣闊舞台》，邀請改革開放40年以來中國最具代表性的民營企業家，分享其創業之路的艱辛與成就，透過民營經濟的發展感受最具活力的時代脈搏。

改革開放篳路藍縷，40年來取得了舉世矚目的輝煌成就。乳業作為健康產業的重要組成部分，在改革開放的大時代下不斷進步，現代化水平突飛猛進，成績斐然。

伴隨改革開放的不斷深入，君樂寶乳業集團脫胎換骨，化繭成蝶。從9萬元啟動資金到銷售額過百億，從1台酸奶機到涵蓋奶業全產業鏈發展的世界級乳業工廠，君樂寶二十多載的創業歷程，是改革開放歷史壯麗畫卷的精彩縮影。

“沒有改革開放的持續深入，就沒有君樂寶的今天。”君樂寶乳業集團創始人、總裁魏立華感慨，正是有了改革開放后的好政策，君樂寶才能在歷經初創期、逆轉期后，迎來企業高速發展的壯大期。

2017年1月24日，習近平總書記到君樂寶在張家口投資興建的旗幟乳業考察，留下深切叮囑，“讓祖國的下一代喝上好奶粉！”魏立華深受感動，當場落淚。直到今天談起當時的場景，魏立華依然備受鼓舞。

他表示，站在改革開放新起點，君樂寶誓要不負重托，狠抓機遇，持續轉型升級，為中國乳業振興發展再立新功。

君樂寶乳業集團總裁魏立華接受人民網專訪。人民網記者 趙鐸攝

放棄“鐵飯碗” 做河北省第一批“下海”弄潮兒

1988年，改革開放進入第10個年頭。隨著國家政策不斷出台，改革朝著更深的層次和更廣的領域邁進﹔彼時，在石家庄市，24歲的魏立華決定辭去河北省農業廳的“鐵飯碗”，投入到“下海”經商的經濟浪潮中。

“我的檔案在人才交流中心是200多號，算是河北省第一批‘下海’創業的人。”離開體制內，魏立華放眼天地寬，准備大干一場。起初，魏立華憑借自己的大學專業和體制內的資源，售賣農機具檢測儀。由於產品好、服務周到，檢測儀訂單越來越多，遠銷省外。

1995年，我國飲料市場發展迅速，產品種類不斷多元化，其中乳酸菌飲料深受小朋友喜愛。魏立華發現了這個新商機，立馬拿出9萬元啟動資金，開辦了石家庄市君樂寶乳品公司，正式開啟了他的“造奶”生涯。

萬事開頭難。“剛開始我們隻有3間平房、1台酸奶機和兩台人力三輪車，一切都太難了。”由於缺乏良好的人員、技術、設備條件，君樂寶的產品無人問津，魏立華回憶道，“銷售人員出去往零售店推銷，根本沒有商家願意賣。”

銷路不暢讓初創前兩年的君樂寶效益不佳，持續虧損，但這並沒有打倒這個堅強的河北漢子，“我這個人最大的特點，就是能咬牙。”此后，魏立華不斷堅定信心，改變營銷策略，提升產品工藝，終於在1997年嘗到了回報的甜頭，那一年，君樂寶銷售額首次突破1000萬元。

“做乳品行業，首先要有好產品。”讓魏立華自豪的是，君樂寶在事業起步階段就打下了重視產品品質的堅實基礎。君樂寶的第一款乳酸菌飲料和第一款酸奶都已銷售23年，至今仍是君樂寶的明星產品。

君樂寶乳業集團總裁魏立華（右二）向人民網副總裁宋麗雲（右三）介紹君樂寶嬰幼兒奶粉生產線。人民網記者 趙鐸攝

遭遇滅頂之災 君樂寶上演“絕地重生”

1999年，當時著名的乳業龍頭、同處石家庄的三鹿集團通過品牌入股方式，持有君樂寶34%的股權，進軍液態奶市場。

2008年，“三聚氰胺事件”爆發，國產乳業遭受沉重打擊，消費者對國產乳制品的信心陷入低谷。“‘三聚氰胺事件’對於河北省，特別是石家庄的乳業來說不亞於一場地震，整個行業幾乎全部坍塌。”魏立華至今提起當時的情況，仍然心有余悸。

“很多人認為君樂寶就等於三鹿，”魏立華滿臉無奈，“三鹿參股君樂寶，但是兩家分開經營，在2014年之前，君樂寶隻生產酸奶，從沒涉足過嬰幼兒奶粉。”即使這樣，受到三鹿牽連的君樂寶還是停產了13天。

“面對生死抉擇，任何一點處理不當都會讓君樂寶墜入萬丈深淵。”在企業的生死關頭，魏立華首先提出“員工不放假、工資照發”。停工之后，有人看上了當時正在新建的酸奶車間地基，魏立華嚴詞拒絕。

其實，經濟上的壓力隻有魏立華自己知道，“‘三聚氰胺事件’爆發當月，君樂寶就賠了1000多萬，接著月月賠，家底都快賠光了。但是，硬撐我也得撐下去。”

當時，魏立華號召中高層干部每天按時開會，針對企業困境和未來發展進行討論。“我們的會議從早開到晚，除了上廁所，誰都不能離開，我甚至讓食堂把飯菜送到會議室，方便大家吃完飯繼續討論。”回憶起那段時間，魏立華笑著說，“這樣大家都不會胡思亂想，隻會一門心思解決問題。”

君樂寶乳業集團總裁魏立華接受人民網專訪。人民網記者 趙鐸攝

工廠復工后，魏立華發現市場情況比他想象的還要糟糕。“當時君樂寶就像是一片廢墟，我們隻有從零開始。”即使經過層層抽檢，君樂寶的產品被証明均屬合格，但仍然沒有經銷商願意提貨。魏立華想到一個辦法，他讓銷售人員復印產品合格的檢測報告，並裝到鏡框裡，送到每一個產品零售點。“兩台復印機連續作業十幾天，后來都報廢了。”魏立華說，打印檢測報告實屬無奈之舉，但終究讓君樂寶的銷售額逐漸有了起色。

“一定程度上，‘三聚氰胺事件’掀開了中國乳業的一場重要變革。中國的乳業人真正重新出發，起點也更高了。”如魏立華所說，他對君樂寶提出了更高的要求。2009年，魏立華大刀闊斧，決定把原先已經設計好的酸奶二期工廠方案推倒重來，引進國際上最先進的智能化設備，打造了國內最大、最先進的酸奶工廠。君樂寶因此煥發了新生機，2010年君樂寶的銷售額達到13億﹔到2012年，銷售額再創新高，達到20億。

從零開始 君樂寶探索振興國產奶粉路徑

“三聚氰胺事件”在中國消費者的心中劃下了重重的傷疤，中國人對國產奶粉的信心一落千丈。此后，國產奶粉的市場份額不斷下跌，“洋奶粉”品牌進軍中國。據統計，2009年中國嬰幼兒奶粉市場前三名均為國際品牌。

2012年，魏立華做了一個讓所有人都大跌眼鏡的決定——進軍奶粉領域。那一年，越來越多的中國消費者開始在海外“瘋狂”代購奶粉。為限制中國消費者搶購奶粉，造成當地奶粉供應緊缺，多國紛紛推出“奶粉限購令”。

“2008年之后，沒人敢在我面前提‘奶粉’倆字，誰一說，我立馬就急。一聽到這個話題，我的心裡就像被針扎了一樣，兩個字，害怕！”魏立華說，“但是，真正刺激到我的是2012年去德國的經歷。”

2012年，魏立華去德國參加一個包裝行業的展會，在午飯休息期間，很多參會人員跑進便利店搶購“洋奶粉”，到最后奶粉被搶完了，仍然有人沒買到，魏立華聽著外國店員大喊“NO, NO, NO”，心底很不是滋味，以至於整個展會期間，他隨身攜帶的名片一張都沒發出去，因為他不敢承認自己就是中國乳業人的一份子。

從德國一回來，魏立華就斥資4000萬元收購了一家奶粉加工廠，又花費1億元對工廠進行重建，並聘請了一個擁有20多年從業經歷的奶粉營銷專家。

“那位專家建議我在澳大利亞或者新西蘭注冊公司，說肯定好賣﹔他還建議我換個品牌，說怕消費者看到君樂寶會聯想到三鹿，影響銷售。”對於這些建議，魏立華一一否決，並辭掉了那位專家。魏立華堅定地說，“君樂寶奶粉必須在石家庄做，這不僅是為了挽回中國乳業的尊嚴，挽回河北和石家庄的尊嚴，更是為了讓中國孩子喝上好奶粉，讓全世界都知道中國人同樣能做出世界級的好奶粉。”

 君樂寶乳業集團標准化牧場轉盤式自動擠奶機。人民網記者 趙鐸攝

正如君樂寶奶粉工廠牆上的標語，“我們隻能做到最好，因為我們別無選擇”，完成中國消費者對國產奶粉的信心重建，絕非一日之功，國產企業必須竭力提供與國際品質接軌甚至遠遠高於國際標准的奶制品。

工欲善其事，必先利其器。為了打造世界級“奶粉夢”，魏立華帶領君樂寶自建現代化牧場，保証原奶指標優於歐盟、美國、日本標准﹔通過選取全球頂級供應商，保証奶粉輔料的品質與安全﹔並整合國際一流工藝設備，打造世界級奶粉工廠。

為了進一步打消消費者的疑慮，君樂寶還開放牧場和工廠，讓消費者親眼看到君樂寶從奶牛養殖到奶粉生產的全過程。2017年，參觀君樂寶的游客達80萬人次﹔2018年，游客人數預計突破100萬。

除了以“最高標准”保証君樂寶奶粉的品質，魏立華在產品定價上也顯得頗為“任性”。由於“三聚氰胺事件”后，“洋奶粉”大行其道，奶粉價格虛漲，一罐在國外價值100元左右的“洋奶粉”，入境之后“身價”倍增，銷售價格能達到三到四倍之多。通過多次出國考察、比價，回國數次開會商討，魏立華最后拍板決定，把君樂寶奶粉的價格確定在一百多元區間，通過網絡、電話直營銷售，降低銷售成本，保証合理利潤。此舉一出，整個奶粉市場嘩然，很多人把他稱為“奶粉市場的攪局者”。

“嬰幼兒奶粉是孩子的口糧，不是奢侈品，憑什麼這麼貴？”魏立華激動地說，嬰幼兒奶粉的高價現象非常不合理，把價格拉回正常水平在一定程度上也能幫助消費者重建對國產奶粉的信心。

精誠所至，金石為開。2015年，君樂寶成為全球奶粉業首家通過歐盟BRC食品安全全球標准A+頂級認証的奶粉品牌﹔2016年，君樂寶奶粉通過國家進出口檢驗檢疫部門和香港食物環境衛生署的嚴苛檢測，登陸香港銷售﹔2017年，君樂寶登陸澳門，成為首個拿到“港澳通行証”的國產奶粉﹔2018年11月，君樂寶榮獲“中國質量獎提名獎”，這是中國乳品企業首次獲得中國質量領域的最高榮譽。

君樂寶乳業集團嬰幼兒奶粉生產線模型。人民網記者 趙鐸攝

據了解，2018年1-10月，君樂寶實現銷售收入100億元，同比增長25%，君樂寶嬰幼兒奶粉全年產銷量預計將達到四萬五千噸，連續4年增速全國第一。

如今，“三聚氰胺事件”已經過去整整十年。中國乳業協會發布的《中國乳業質量報告》顯示，2017年中國嬰幼兒配方乳粉抽檢合格率為99.5％，三聚氰胺等重點監控違禁添加物抽檢合格率已連續9年保持在100％。

一路走來，很多人質疑君樂寶“出風頭、愛作秀”，對此魏立華毫不在意，“就當是作秀吧，君樂寶所做的一切都是希望通過自我証明，讓越來越多的消費者相信國產奶粉，相信中國乳業。”他說，隨著國家政策的不斷出台，中國乳制品行業正在進入高質量發展的新時代，相信中國乳業在未來還將大有作為。 

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